如今淘寶賣家競爭愈發激烈，淘寶/天貓直通車的流量之爭也越發激烈，除了單品的推廣，店鋪推廣也是一個很好的渠道。

　　店鋪背景：大碼女裝淘寶店鋪，直通車日消耗1600-2000元，店鋪推廣花費占800-1000元，占比超過總預算的50%。目前ROI=2，目標ROI=3。

　　一、 落地頁的選擇

　　店鋪正在推廣的店推有三個，其中兩個是推店鋪首頁，一個是推春款上新頁面，三個的效果都是很不錯的。每次店鋪有活動要上，我們就會加大首頁店推的推廣，并且會在首頁海報裝修下工夫，在店鋪的首頁海報清晰的突出店內活動，有滿減還有優惠券，吸引顧客繼續點擊瀏覽店內寶貝，從而促進成交。而每到店鋪上新或者換季上新時，我們會開一個新款的集合頁面去推廣測試，從流量和轉化等數據中找出有潛力的款式。

　　二、關鍵詞技巧

　　店鋪推廣有個好處就是每個店推可以加1000個關鍵詞，不像單品推廣那么局限。添加關鍵詞時注意詞與推廣圖的寶貝要相關，不能添加的關鍵詞與推廣圖無關或相關性不大，這樣會導致點擊率偏低，也達不到需要的效果。這個店鋪是賣大碼女裝的，所以在添加關鍵詞時所有關鍵詞都含有大碼、肥、胖這些相關的詞，這些詞對店鋪來說是最精準的，點擊率都很不錯。如果你的店推在添加關鍵詞時找不到更多的詞，可以把單品推廣的關鍵詞也加進店推，因為單品和店推的展示位置不一樣，所以加同一個關鍵詞也不會產生搶流量的情況。

　　店鋪推廣的PPC一般會比單品的PPC低，所以做店鋪推廣我在出價時候是參照全車的PPC，在全車PPC的基礎上再低10%左右。因為這個店鋪花費大多都來自于店推，大家在自己操作的時候出價可以再低一點。店推關鍵詞的優化思路基本與單品推廣關鍵詞優化思路一樣，開始的時候先考慮流量的問題，流量較少時加大力度引流。流量提升后，開始優化點擊率，把展現高的詞慢慢降下來。點擊率穩定后，重點優化轉化率。如果擔心加1000個關鍵詞點擊率太差或者流量太猛，大家可以考慮先加兩百個較為精準的關鍵詞，待點擊率穩定后，再拓展加詞。

　　三、 店鋪推廣定向

　　店鋪推廣定向是店推的一個新功能，現在店推的定向系統正在升級中，說明淘寶未來是會給這個功能切入一波流量的。雖然現在店推定向的流量還不是很大，但是最近淘寶對這個渠道的一些動作足以表明店推定向未來的重要性。

　　店鋪推廣定向現在有多種投放的維度可以選擇，分別有系統通投（類似于單品定向的智能投放）、展示位置、性別、年齡、購買意圖和訪客定向。展示位置有PC端和無線端的，不同展示位置所需要的推廣圖尺寸也不一樣，所以要投放某個展示位的話，需要添加一個對應尺寸的創意。性別、年齡和購買意圖這些維度大家可以根據自己店鋪的客戶群體去設置，訪客定向則是對店鋪的一些目標客戶進行定向。

　　四、總結

　　直通車店鋪推廣除了可以宣傳店鋪活動、店鋪上新測款，也可以跟單品推廣一樣推廣單品定制頁面，而且新出的店推定向也是不容忽視的一個引流渠道。淘寶每推出一個新的功能都有它的用處所在，車手們趕緊嘗試起來，打造屬于自己的成功案例。（文/蘇小玲）

　　作者：廖文武 ? ? 筆名：文武、文武之道 ?賣家學習論壇、上饒活動網創始人，今日頭條、派代網、A5網、站長之家自媒體人。公眾微信號：maijiaxuexi?或者百度搜索“賣家學習論壇”